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CONSULTORÍA EMPRESARIAL CON UN ENFOQUE ESTRATEGICO

Nunca como hoy las empresas necesitan una consultoría empresarial que resuelvan sus problemas de competitividad y de supervivencia. La situación es compleja y complicada. La competencia es mayor, el mercado se reduce y las fuentes de financiación tradicionales prácticamente no existen para las empresas con algún tipo de dificultad.

En este entorno se necesita una consultoría que impacte en los resultados. Las empresas necesitan una consultoría estratégica general o una consultoría de un departamento o de un tipo de proceso con un enfoque estratégico que impacte como decimos  en sus resultados. Ya no se trata de optimizar áreas o procesos, se trata de redefinirlos teniendo en cuenta cuál es la situación de la empresa y cuáles son sus objetivos.

Muchas PYMES necesitan financiación. Conseguir una financiación puede implicar una revisión interna de la empresa para liberar recursos. Conseguir una financiación necesita planteamientos creativos para determinar cuáles son las oportunidades que puede tener una empresa, analizando los procesos internos, implicando a proveedores y clientes y, por supuesto, a las entidades financieras. Lograr la colaboración de los bancos puede exigir un proceso de negociación, sobre todo si han prestado dinero a la empresa,  e implica la elaboración de planes de negocio, presupuestos de tesorería, planes de viabilidad, etc.

Otras PYMES necesitan incrementar su volumen de negocio de manera significativa. Evidentemente la reducción del negocio no se debe a que de pronto la empresa lo haga mal o que un determinado departamento no esté funcionando bien. Se debe, por encima de todo, a una reducción del consumo. En estos casos se precisa redefinir parte del negocio, reenfocarlo estratégicamente. Puede exigir modificaciones en la cartera de productos, la creación de nuevos productos, expandirse a nuevos mercados geográficos o nuevos canales de distribución o de clientes. También se puede recurrir a integrarse verticalmente hacia adelante o hacia atrás, fabricando cosas que se adquirían de los proveedores o distribuir por sus propios medios parte de su producción, lo cual conlleva, un crecimiento de actividad y de negocio.

Con frecuencia muchas PYMES se encuentran en procesos de adelgazamiento de estructura. Este es un tema muy delicado y no resulta fácil y  hay que saber acertar. Por ello se necesita analizar estratégicamente qué hacer, por qué hacerlo y cómo hacerlo.

Algunas empresas se encuentran en situaciones de insolvencia y de dificultades muy graves para atender los pagos. Ya no se trata de contratar un abogado que tramite un concurso de acreedores. Lo que se necesita es una consultoría con abogados, economistas y consultores que sepa gestionar esta situación para aprovechar esa situación preconcursal para conseguir una refinanciación de los bancos o para conseguir un convenio que salve la empresa. A veces hay que gestionar esta situación con auténtica inteligencia para liquidar los bienes en su máximo valor posible y no en una liquidación y también para evitar las responsabilidades patrimoniales del empresario.

Son muchos los ejemplos en los que es necesario un enfoque muy estratégico de la consultoría que hiciera falta hacer. Arriaga Asociados siempre enfoca su consultoría y sus servicios jurídicos desde ese enfoque.

 

Jesús María Ruiz de Arriaga

Abogado. Economista. Socio Director

 

 

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