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CONSULTORÍA ESTRATÉGICA PARA PYMES. ¿QUÉ ES Y QUÉ NO ES? EL COACHING DIRECTIVO Y LA CONSULTORÍA ESTRATEGICAS, JUNTAS PERO NO SEPARADAS

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EL COACHING DIRECTIVO Y  LA CONSULTORÍA ESTRATEGICAS

Después de ir llevando muchos años asesorando a pequeñas y medianas empresas, las famosas PYMES, he llegado a la conclusión de que hay mucha falacia en esto  de los planes estratégicos.  La consultoría estratégica, sus consultores, se presentan como gurús realizando complejos estudios que se condensan en voluminosos informes muy bien presentados, muy bien encuadernados, pero de nula utilidad.

¿Por qué sucede esto? ¿Por qué este tipo de consultoría es inútil desde todo tipo de puntos de vistas? Porque son meros planes teóricos, brillantemente presentados, avalados por estudios e investigaciones, que además de ser carísimos en elaborarlos (no digamos para el empresario), no contienen ninguna ayuda práctica para que la empresa se reenfoque estratégicamente.

Pero de nada sirve un plan estratégico para una PYME si no logra que la misma dirección descubra por sí misma la necesidad de cambiar y de reenfocar el negocio si fuera el caso. De nada le sirve a un empresario que se le diga que haga lo que nunca ha hecho, de la manera que jamás ha trabajado, sin ningún tipo de ayuda personal.

Ahora se está desarrollando el coaching directivo, el coaching empresarial, como manera de ayudar al directivo a desarrollar sus capacidades directivas. Es interesante este enfoque porque incide en la transformación y evolución de las competencias directivas que pueden servir para gestionar un cambio de rumbo. Pero el coaching empresarial también es ciego porque hay que desarrollar al directivo y moverlo en una dirección, y para ello es imprescindible que sea en la dirección correcta, en la dirección del desarrollo de las capacidades empresariales competitivas en relación con las oportunidades del mercado.

La estrategia empresarial marca el camino. El coaching empresarial empuja a la acción y al avance. Pero la empresa tiene que avanzar e  ir (coaching directivo)  en la dirección correcta (estrategia empresarial).

En Arriaga Asociados realizamos una planificación estratégica con los directivos de la empresa en un proceso de descubrimiento conjunto y personal. La planificación y la replanificación estratégica nos la proporcionan, además de los estudios que podamos realizar,  los propios líderes empresariales. Aprovechamos de las técnicas del coaching directivo  para desarrollar unos planes estratégicos que los propios directivos han desarrollado. El coaching directivo nos sirve también para acompañar al empresario a implantar los cambios necesarios para reenfocar la empresa para un camino más acertado, en el que éxito resulta más fácil y los riesgos son menores

Nuestra experiencia anterior nos ha demostrado que los directivos y la propia empresa empieza a lograr resultados más que sobresaliente en un proceso que resulta muy agradable para los directivos ya que mejora la comunicación entre los distintos departamentos y personas y va abandonando la terrible soledad de la dirección.

Arriaga Asociados es experta en planificación directiva, coaching directivo, planes de viabilidad y gestión del cambio. Arriaga Asociados está acostumbrada a trabajar por objetivos.

Jesús María Ruiz de Arriaga

Economista y abogado. Socio director

 

 

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Comentarios (3)

  • Julio

    Me parece una excelente idea eso de unir el coaching y la consultoría estratégica. Creo que un buen servicio en consultoría tiene que ver con la cercanía con el cliente y ayudarle a conseguir lo que se pretende. Me parece importante realizar una búsqueda conjunta

  • Santi

    Me ha encantado este post. Creo que ha ido al centro del problema. El problema es que el empresario está muy centrado en una manera de ver las cosas, el mercado, la competencia, etc. y en unas oportunidades que, aunque lo fueron, por eso están en el mercado, ahora no lo son, sino otras. El empresario necesita la ayuda de alguien con talento para que lo pueda ver y le ayude a trabajar en esa direccción

  • Raymon

    Sí que es bueno este artículo. Es que muchos consultores creen que venden buenos informes pero que no tienen ninguna responsabilidad en ayudar a los directivos.

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