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EL VALOR DE LA CONSULTORÍA EMPRESARIAL. ¿QUÉ CONSULTORÍA VALE EN TIEMPOS DE CRISIS Y CUÁL VALE PARA LAS PYMES?. ARRIAGA ASOCIADOS CONSULTORÍA POR RESULTADOS,

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EL VALOR DE LA CONSULTORÍA EMPRESARIAL

Tradicionalmente se ha vendido y se ha consumido una consultoría empresarial para optimizar determinadas áreas deapartamentales. El enfoque ha sido siempre operativo, centrado en mejorar determinadas áreas o departamentos. Con frecuencia el resultado de la consultoría era un informe que proporcionaba cierta ayuda a la dirección general  o departamental. La dirección general, sobre todo en PYMES, nunca ha demandado una consultoría en dirección general o en estrategia  ya que consideraba que en este punto ya no era tan necesario debido a que  la empresa, en definitiva, iba bien y creía que lo que   hacía falta era una mejora y optimización departamental.

Sin embargo en tiempos de crisis y de economía de guerra, nada de esto es válido. El empresario y el directivo han hecho todo lo que han podido por salvar la empresa, salvar los resultados y salvar la liquidez y la  solvencia.  Poco más  puede ya ofrecer una consultoría para bajar costes, reducir plantillas, reducir stocks, aplazar pagos, recuperar mercados, mejorar la productividad por persona…

Un empresario precisa de una consultoría que ya haya logrado resultados con empresas con graves dificultades. Un empresario ahora demanda un nuevo enfoque estratégico, una ampliación de escenarios y nuevas ideas de cómo cambiar la situación. Un empresario necesita salir de la soledad de la dirección, recuperar su entusiasmo y obtener resultados a corto plazo. Un empresario quiere acciones de choque que cambien la tendencia y que amplíe las posibilidades.

Lo que las empresas ahora requieren de un consultor es que su trabajo quede reflejado en los resultados. Los resultados que  urgen imperiosamente conseguir ahora son : recuperación del crédito, liquidez, refinanciación, ventas y resultados económicos.  También necesita armarse jurídicamente con clientes que no pagan, con proveedores que no cumplen o con situaciones de insolvencia.

Las PYMES no cuentan con mucho dinero ni con grandes beneficios por lo que no están dispuestas a invertir un dinero en consultores que  sólo realizan promesas. Sin embargo sí están dispuestas a invertir dinero con  un retorno garantizado.

En Arriaga Asociados estamos tan convencidos por la  experiencia anterior, de que seremos capaces de cumplir lo que prometemos, de tal manera, que la mayor parte de los honorarios se establecen por objetivos del negocio y no solo por objetivos de optimización de un departamento.

En Arriaga Asociados estamos tan seguros de ello porque contamos con un equipo acostumbrado a trabajar por objetivos compuestos por abogados, economistas y consultores.  Contamos con una especialización en todas las áreas funcionales. Pero por encima de todos estamos especializados en estrategia y en dirección general.  Tal es así esta especialización que nuestra consultoría financiera, en operaciones, en compras, en marketing o en recursos humanos, siempre se realiza desde un punto de vista de la dirección general, desde un punto de vista de la empresa en global.

Por eso, si Vd. quiere contratar una consultoría que le aporte valor real y que no le cueste si no lo consigue, piense en Arriaga Asociados como una opción para mejorar sus resultados empresariales.

Jesús María Ruiz de Arriaga Remírez

Abogado, economista y consultor. Socio Director.

 

 

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Comentarios (1)

  • Victor Ruano

    Muy seguros deben estar Vds de sus resultados para establecer sus honorarios de esta forma, pero me encanta y si les necesito son Vds de los primeros con los que contaremos en nuestra pequeña empresa de 20 empleados

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