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CÓMO MEJORA EL RESULTADO DE EXPLOTACIÓN CUANDO BAJAN LAS VENTAS. COMO CRECER EN UNA PYME CUANDO LAS VENTAS DECRECEN. ARRIAGA ASOCIADOS, CONSULTORÍA DE PRODUCCIÓN, COMPRAS Y OPERACIONES.

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¿CÓMO MEJORA EL RESULTADO DE EXPLOTACIÓN CUANDO BAJAN LAS VENTAS?

Son muchas las PYMES que han visto cómo sus ventas han ido disminuyendo de una manera significativa. Recuperar las ventas no es fácil sobre todo para aquellas que no tienen trayectoria empresarial en exportaciones. Las exportaciones son una buena receta cuando nuestros clientes nacionales nos fallan. Pero como decimos: vender fuera no se improvisa y cuesta tiempo. Por supuesto es una opción que no hay que dejar descuidada.

No obstante toda empresa debe examinarse cómo conseguir vender en otros mercados geográficos ya que en España puede no resultar fácil. Y como no puede ser fácil proponemos otras posibilidades que ya nos ha funcionado con nuestros clientes.

Conocemos casos, en los que Arriaga Asociados ha colaborado como consultores,  en los que no han sido necesario mantener las ventas para conseguir mantener el resultado de explotación.

Una empresa industrial, debido a los límites de su capacidad productiva, tenía parte de la producción subcontratada. De esta manera su cuello de botella, el sistema productivo, no le limitaba en cuanto a ventas. Sin embargo con la crisis las ventas decrecieron de manera drástica. La empresa tomó la decisión de invertir en máquinas (de segunda mano, a bajo precio por la crisis, pero en muy buen estado), y se puso a producir lo que antes subcontrataba.  Desde luego con esta medida las ventas no crecieron pero sí se incrementó de manera significativa el margen de explotación.  De hecho su margen de explotación actual es el mejor de su historia.

Con una empresa Arriaga Asociados colaboró en la optimización de operaciones para reducir los stocks sin incrementar el riesgo de rotura de stocks ni de rotura de servicio a clientes y se lograron dos cosas muy importantes en estos tiempos: reducir la inversión e stocks y una mejora en los costes por el incremento de productividad. Además se lograron mejores acuerdos con proveedores bajando los costes en  materias primas.

Como conclusión de este artículo hay que indicar que cuando las ventas decrecen hay que recuperarlas en los mercados  exteriores y en nuevos canales de distribución. Pero también hay medidas operativas que pueden implicar  un aumento del valor añadido mediante la producción propia de lo que antes se subcontrataba o mediante la mejora de las operaciones a nivel de compras, productividad y planificación de operaciones.

Departamento de operaciones.

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