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LA FINANCIACIÓN DE UNA EMPRESA EN TIEMPOS DE CRISIS. ¿CÓMO CONSEGUIRLA? ¿TODAVÍA ES POSIBLE? ¿CÓMO RESOLVER LOS PROBLEMAS? ARRIAGA ASOCIADOS EXPERTA EN FINANCIACIÓN Y EN REFINANCIACIÓN DE PYMES.

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LA FINANCIACIÓN DE UNA EMPRESA EN TIEMPOS DE CRISIS

Muchas empresa y muchos profesionales consideran que lo más importante para lograr la financiación empresarial es contar con expertos con conocimiento técnicos en finanzas, personas  que conozcan los instrumentos financieros y que sepan elaborar los informes que los bancos precisan. Sin embargo, según mi experiencia de más de una de década formando a directivos en finanzas, después llevar muchos años asesorando a empresas a negociar con las entidades financieras y a conseguir la financiación, después de mis postgrados en el IESE y en otras escuelas de negocios, he llegado a la conclusión que las claves de éxito son otras.

Si bien es cierto que es importante tener una idea de cómo se mueve la liquidez dentro de la empresa, lo más importante es tener muchísimo sentido común, ser creativo y ser muy positivo y ambicioso. Como consultor financiero he resuelto el mismo problema muchísimas veces pero nunca de la misma forma. Todo ello ha dependido de las circunstancias de cada empresa, del estilo de dirección, de su historial bancario, del nivel de endeudamiento, de su cartera de clientes, de sus ambiciones, de las garantías, etc. Y todo esto no es una cuestión técnica, es una cuestión de gestión, de dirección, de búsqueda de oportunidades, de saber negociar, de ser creativo, de gestionar las relaciones interpersonales, de trabajar en equipo…

Por todo ello será imposible conseguir la liquidez de una empresa en crisis si la persona que gestiona la búsqueda de liquidez lo hace solamente desde un punto de vista técnico. Los ratios, las respuestas negativas de los bancos, los proveedores que no quieren financiar, es decir, lo que sea, le convencerá a un mero técnico de que es absolutamente imposible para la empresa lograr la financiación o la refinanciación. Dirá  que la empresa se  encuentra en un punto de no retorno, abocada al concurso de acreedores, por no decir a su liquidación o cierre.

Sin embargo si una es persona positiva y creativa, trabaja en una búsqueda de oportunidades y  gestiona mediante una buena negociación, casi seguro que será capaz de lograr lo que nadie cree que se pudiera alcanzar. Arriaga Asociados ha colaborado con el equipo de dirección de una PYME  que, estando en situación de insolvencia, logró, además de la refinanciación,  obtener bastante más financiación. En este ejemplo fue clave que la empresa tuviera negocio y que varios bancos ya habían prestado dinero y deberían poner dinero fresco sino querían perder el ya invertido.

En otro caso Arriaga Asociados colaboró con una PYME para no perder financiación que los bancos querían quitarlo. Esta empresa tenía más de un millón de euros en créditos y los diferentes bancos, por aquello de lo da la crisis, informaron que no estaban dispuestos  a renovar las cuentas. Negociamos muy duro desde una posición de fuerza de dejar las cuentas sin saldo. Negociamos y convertimos todas las cuentas de crédito en prestamos ICO a varios años. La empresa se salvó.

En otro caso trabajamos de una manera combinada en reducir los stocks, gestionar mejor el crédito a los clientes, buscar proveedores más flexibles, renegociar con bancos, etc. y también se logró salvar la situación de falta de liquidez.

 

Por eso afirmamos que es posible conseguir la financiación en tiempo de crisis. Nuestra experiencia así lo demuestra. Nuestros conocimientos técnicos en financiación nos ha ayudado y también nuestra experiencia. Pero cada caso ha sido diferente. También hemos aprendido mucho. Pero no tenemos recetas. Tenemos una  experiencia y una actitud.

 

En Arriaga Asociados contamos con un equipo multiprofesional  formado por abogados, economistas, formadores y consultores. Estamos acostumbrados a trabajar en equipo en una íntima implicación con nuestros clientes. Estamos acostumbrados a trabajar por objetivos y a definir parte de los honorarios en base a cómo se consigan.

 

 

Jesús María Ruiz de Arriaga

Abogado, economista y consultor. Socio director

 

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