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REFLOTAR EMPRESA. CÓMO REFLOTAR UNA EMPRESA. CÓMO SALVAR UNA EMPRESA. REFLOTAR EMPRESAS. ARRIAGA ASOCIADOS EXPERTA EN REFLOTAR EMPRESAS

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CÓMO REFLOTAR UNA EMPRESA. CÓMO SALVAR UNA EMPRESA.

En estos tiempos de crisis las empresas lo tienen muy difícil. Las ventas decrecen, los bancos niegan los créditos y los préstamos, los clientes cada día tardan más en pagar y muchos terminan no pagando, los proveedores no se fían, y por si fuera poco, muchos empresarios tienen que avalar con su propio patrimonio el crédito que necesita la empresa.

Lo curioso de esta crisis es que hasta las grandes empresas entran en graves problemas. El ejemplo más emblemático en España fue Martinsa Fadesa. En Estados Unidos varias de las mayores grandes empresas han sucumbido, desde bancos, compañías aseguradoras y corporaciones. No debemos olvidar que hasta el gigante General Motors también se acogió a la famosa ley de bancarrotas.

En este contexto muchos empresarios se plantean si pueden salvar su empresa, si la pueden reflotar. Suponemos que muchas empresas quizá no, pero no son tantas. Muchísimas empresas sí se pueden salvar si eligen el camino correcto aunque ellas no lo sepan.

Lo primero que tiene que analizar una empresa es si tiene demasiado dinero invertido e inmovilizado en  el circulante. Puede que los stocks sean excesivos para estos tiempos, puede que se la empresa se cebe en comprar mucho para conseguir mejores precios, puede que pretenda vender demasiado financiando a los clientes, puede que pague demasiado a los proveedores porque estos no se fíen, etc. En definitiva hay que valorar hasta qué punto podemos reducir el circulante sin penalizar en exceso el funcionamiento de la empresa. Hay que trabajar en buscar mejores proveedores, con un servicio de aprovisionamiento más flexible y con una mejor financiación. Hay que gestionar y ajustar bien la producción para que no exija tantos stocks. Hay que saber vender sin tener que asumir tanta financiación de las ventas y tanto riesgo comercial.

Pero también es importante saber gestionar la financiación bancaria. Con frecuencia no luchamos lo suficiente. No hay que consentir que las cuentas de créditos no se renueven. Hay que presionar mucho a los bancos para que presten más dinero si ya han invertido mucho dinero en préstamos anteriores. Nuestra experiencia personal, en todos los casos que hemos intervenidos, es que siempre es posible obtener más financiación bancaria. Es importe no ir corriendo ofreciendo más garantías personales o reales.

Desde el punto del vista de Marketing se pueden hacer mucho para conseguir vender más y a mejores márgenes. Si volvemos a revisar nuestro marketing estratégico descubriremos nuevas oportunidades. Por ejemplo Arriaga Asociados ayudó a una empresa en plena crisis a mejorar el resultado de explotación, superando con mucho a los tiempos anteriores a la crisis.

Por último no debemos olvidar el concurso de acreedores. El concurso de acreedores, planteado a tiempo y gestionándolo bien puede permitir salvar la empresa. El concurso de acreedores paraliza todas las deudas, éstas dejan de generar intereses, los embargos y las ejecuciones se levantan, etc. Sin embargo retrasar el concurso de acreedores, porque no se podrá evitar, puede ser fatal.

Arriaga Asociados es experta en reflotamiento de empresas, en financiación empresarial, en gestión bancaria y en derecho concursal. Es por ello por lo que genralmente cobramos por objetivos.

Jesús María Ruiz de Arriaga

Abogado, economista y consultor. Socio Director.

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